［摘自跨越鸿沟］要根据瞄准的目标细分市场和相应的价值主张来确定自己的定位。正因为关于“用户和用途”的定位声明能够让高瞻远瞩者产生共鸣，早期市场的竞争才得以开启。同时，你还要以市场对手和产品对手为参照，利用我们在前面讨论的竞争和差异化定位优势，为自己未来占有主流市场做好铺垫。
下面是一个行之有效的两句话定位声明模板，你可以用自己的公司和主要产品试一试，只需要在括号里填写相应的内容：
● 对于（目标客户——仅包括滩头阵地的客户），
● 他们不满意（目前的市场对手），
● 我们的产品是一个（产品类别），
● 能够满足（迫切购买理由）。
● 不像（产品对手），
● 我们已经整合（针对具体应用的主要整体产品功能）。
我们用本章前面所举的例子来试一试吧。
Verinata
● 对于高龄孕妇及相关人员，
● 她们不想采用羊膜穿刺术筛查胎儿唐氏综合征，想寻找其他方式，
● Verinata提供胎儿DNA基因分析技术，
● 不需要将针插入子宫。
● 与其他胎儿畸形基因检测不同，
● Verinata测试是目前市场上最准确的基因测试。
HANA
● 对于在线零售商和其他公司，
● 它们希望协助客户代理在交易中促成追加销售(up-sell)与交叉销售(cross-sell)，
● HANA是一个在线交易处理(OLTP)内存数据库，
● 能够运用实时数据分析，向消费者推荐合适的产品。
● 与市场领导者甲骨文的数据库解决方案不同，
● HANA不需要融合和维护两个独立的事务处理与分析环境。
有趣的是，要写好定位声明，关键不在于写下什么内容，而在于舍弃什么内容。比如上述Verinata的定位声明，并没有提及它是最便宜的测试。而HANA的定位声明只提到零售商，尽管在零售业之外，内存数据库还有很多其他应用场景。
在这两个例子里，要是增加更多价值主张，以求得到更大的效果，会不会更好呢？答案是斩钉截铁的“绝对不会”。
